屋頂上的狂歡 | 封面故事（3）

原創(chuàng) 嚴(yán)凱 周夫榮 中國企業(yè)家雜志 2018-03-19

接屋頂上的狂歡 | 封面故事（2）

在所有的光伏企業(yè)中，漢能顯然是行動(dòng)最為迅速的一家。漢能是全球最大的薄膜光伏公司，但由于涉嫌關(guān)聯(lián)交易，2015年該公司旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電遭受香港證監(jiān)會(huì)調(diào)查。

此后，漢能遭受了“5.20”暴跌。漢能薄膜發(fā)電的股價(jià)在2015年5月20日當(dāng)天從7.01港元暴跌至3.88港元，跌幅達(dá)47%，市值蒸發(fā)約1300億港元。

漢能內(nèi)部人士稱，這次暴跌后，漢能大傷元?dú)?。?duì)漢能來說，當(dāng)時(shí)急需“救命稻草”。很顯然，漢能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。

2016年3月，漢能啟動(dòng)“金屋頂計(jì)劃”，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案。僅當(dāng)年上半年，漢能參與建設(shè)的全國單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站就并網(wǎng)發(fā)電。

與此同時(shí)，在布局戶用光伏電站上，漢能在行業(yè)內(nèi)開始效仿當(dāng)年家電行業(yè)的經(jīng)銷商模式，數(shù)百家經(jīng)銷商將漢能的薄膜組件產(chǎn)品推向了全國各地。

一位曾供職于漢能的人士接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)稱，在營銷模式上，漢能開創(chuàng)了先河?！澳撤N程度上，我認(rèn)為漢能加快了戶用光伏的發(fā)展步伐?！鄙鲜鋈耸糠Q。

總部位于江蘇的協(xié)鑫集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速。該公司曾在2016年9月29日下發(fā)了一份《關(guān)于要求省公司落實(shí)“協(xié)鑫集團(tuán)光伏分布式能源開發(fā)動(dòng)員大會(huì)”精神的通知》。

這份通知要求協(xié)鑫集團(tuán)各省公司立即行動(dòng)起來，動(dòng)員全體員工，利用節(jié)假日期間進(jìn)行全員分布式業(yè)務(wù)開發(fā)，并最遲于9月30日下班前召開各省公司分布式能源開發(fā)動(dòng)員會(huì)。

之后，越來越多的公司開始布局，并創(chuàng)立自己的戶用系統(tǒng)品牌。例如，英利旗下的“Inner蚰堋保旌系摹疤旌細(xì)患搖?，阿虖P溝緦?duì)的“Sungarden”等。

據(jù)《中國企業(yè)家》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國的戶用系統(tǒng)品牌超過40家。為了拓展渠道，光伏巨頭們紛紛借鑒經(jīng)銷商模式。

于是，在全國，像劉冬生這樣的經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)，數(shù)量已經(jīng)超過一萬家。他們中有的代理某個(gè)或多個(gè)戶用品牌，有的則干脆自己拼裝。

劉冬生坦言，他手上就拿著好幾個(gè)品牌的代理。但他不愿透露具體品牌名稱，因?yàn)椤芭聫S家找自己麻煩”。

這些經(jīng)銷商大多都是跨界玩家，那些平日里閑置無用的屋頂，如今成為他們眼中的“金饃饃”。劉丁濤說，整個(gè)市場集成商占了60%的份額。

“誰都沒想到，去年整個(gè)分布式會(huì)那么火?！眲⒍f，“實(shí)在是太火了?！?014年，英利旗下因能的營收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。

行業(yè)爆發(fā)讓另一單晶光伏巨頭隆基股份發(fā)展迅猛。該公司去年單晶組件出貨量超過4.6吉瓦，單晶硅片出貨量達(dá)到10吉瓦，而在戶用市場，其組件出貨量超過400兆瓦，位居行業(yè)第一。

來自官方的數(shù)據(jù)更能說明分布式光伏市場的火爆程度。

國家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國分布式光伏新增裝機(jī)量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠(yuǎn)超前5年分布式光伏總裝機(jī)量，在新增裝機(jī)量占比超過36%。

在戶用市場，2017年戶用裝機(jī)更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計(jì)裝機(jī)量均超過10萬戶，全國超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。

虛火繁榮

如果不是因能公司售后服務(wù)部職員崔勝波前來巡檢，武增革根本不知道他自掏腰包裝的電站存在如此多的問題。

崔勝波發(fā)現(xiàn)，武家電站逆變器被安裝在了一層室內(nèi)陽臺(tái)，通風(fēng)不暢。每天下午，太陽光都能直曬到逆變器上。

“逆變器就像電站的心臟，它最怕熱，應(yīng)裝在通風(fēng)好的地方，最好戶外?！贝迍俨ㄒ贿呎f，一遍用儀器測量逆變器的溫度。

逆變器是戶用光伏電站標(biāo)配的“三大件”之一，另外兩個(gè)是組件和配電箱。但崔勝波發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商為了省錢，甚至沒有為武增革的電站裝配電箱。

配電箱的作用在于，當(dāng)電網(wǎng)停電時(shí)，電站會(huì)通過它自動(dòng)斷開與電網(wǎng)的連接。如果沒有配電箱，維修人員在進(jìn)行檢修的時(shí)候?qū)?huì)有觸電的危險(xiǎn)。

“按理說，沒有裝配電箱，供電局是不會(huì)讓并網(wǎng)的，因?yàn)檫@是標(biāo)配?！贝迍俨ㄕf。他頓了頓，接著說，“或許人家（經(jīng)銷商）在當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠硬?！?/span>

經(jīng)崔勝波介紹，武增革也才知道他家的電站除了缺乏配電箱，也沒有監(jiān)控系統(tǒng)，防雷擊的接地線也已銹跡斑斑。

與崔勝波一同參與巡檢的同事宋曉偉將武增革家電站的問題一一記在一張巡檢清單表上。類似的清單，他已經(jīng)寫了幾百份，每一份都將帶回公司，最終形成報(bào)告。

與武家電站形成鮮明對(duì)比的是隔壁。兩個(gè)月前，武增革的鄰居把自己家的屋頂以每年1300元的價(jià)格租給了另一家經(jīng)銷商，后者所建的晶硅組件電站極為規(guī)范。

這個(gè)電站“三大件”一應(yīng)俱全，整齊地被安裝在室外墻體上的一個(gè)防雨棚下。在崔勝波和宋曉偉的講解下，武增革心里頗不是滋味。

“他（鄰居）一年才1300塊錢，十年也就13000元，我一年就7000塊了，還是自己掏錢裝劃算，你說是不是？”武增革對(duì)《中國企業(yè)家》記者說。

對(duì)崔勝波和宋曉偉來說，這樣的巡檢結(jié)果早已習(xí)以為常。事實(shí)上，十天前，因能發(fā)布了全國首個(gè)家用光伏巡檢報(bào)告。

截至1月29日，因能共計(jì)走訪了21個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，覆蓋253個(gè)市級(jí)行政區(qū)域，1590個(gè)自然村，共巡檢電站3165個(gè)。巡檢報(bào)告顯示，我國家用光伏涉及問題多達(dá)14項(xiàng)，涵蓋設(shè)備、安裝、運(yùn)維、商業(yè)模式等多個(gè)方面。

其中，最突出的四個(gè)問題分別是：第一，適配性較差的組裝產(chǎn)品占主要市場，尚未形成主導(dǎo)的系統(tǒng)品牌，系統(tǒng)整體的設(shè)計(jì)和匹配性較差；

第二，民眾認(rèn)知不足，沒有認(rèn)識(shí)到家用光伏電站是整體系統(tǒng)，只看價(jià)格，不重品牌和售后，上當(dāng)受騙的案例很多；

第三，從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，安裝問題突出。如因設(shè)計(jì)安裝不規(guī)范造成的遮擋問題非常嚴(yán)重，給客戶帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失；